La publicidad tradicional pronto será historia. Esto es lo que la reemplazará

 La publicidad tradicional pronto será historia. Esto es lo que la reemplazará

Este año (2018), se proyecta que la industria global de la publicidad supere los USD$550 mil millones. Los ingresos por publicidad han llevado a la valuación de Google a USD$ 700 mil millones, y Facebook a USD$ 500 mil millones. Todo eso está a punto de cambiar.

¿Qué pasaría si le dijera que el negocio de la publicidad, tal como lo conocemos hoy, está a punto de desaparecer, colapsar, desmaterializarse?

Veamos:

Historia y Perspectiva

El programa de televisión Mad Men ficcionaliza la clásica agencia de publicidad Madison Avenue de 1960, donde la imprenta, la televisión y la radio dominaron la situación y definieron cómo las compañías llevaban sus productos al público consumidor. No hay duda de que cuando se produjo la revolución de las punto-com, pocos entendieron el impacto perturbador de la tecnología.

Ahora, menos de dos décadas después del colapso de las punto-com, Google y Facebook combinaron el control de más del mercado publicitario que todos los medios impresos del planeta .

Para proporcionar perspectiva:

Los ingresos de la campaña publicitaria de Google totalizaron más de USD$95 mil millones en 2017.

Los ingresos publicitarios de Facebook alcanzaron más de USD$39 mil millones en el mismo período.

Tanto Google como Facebook tienen aproximadamente una década, y juntos representan aproximadamente el 25% de todos los gastos de publicidad global

25 of Global Ad Spending Goes to Google or Facebook

La participación de Google y Facebook en los ingresos por publicidad. Fuente: Statista

En tan solo 10 años, prácticamente toda la industria publicitaria se ha transformado en marketing digitalizado de redes sociales, impulsado por plataformas de comercio electrónico de código abierto, dispositivos móviles y avances en la infraestructura de pago digital.

En el futuro, tu inteligencia artificial, no usted, comprará sus cosas

El propósito de las campañas publicitarias de hoy es convencerlo de que compre algo determinado. Exaltan los beneficios. Compre este producto porque … lo hará más popular, más sexy, más exitoso, etc. ¿Qué sucede en el futuro cuando no es usted quien toma las decisiones de compra, sino su IA?

Imagine su propia versión personal de JARVIS de Iron Man. Imagínate un futuro cuando simplemente le diga a JARVIS: «Oye, no tengo mucha pasta de dientes, cómprame un poco». ¿Ve JARVIS la campaña publicitaria de televisión llena de sonrisas de color blanco brillante?

No claro que no. En un nanosegundo, considera la formulación molecular de todas las opciones, los precios, los informes de satisfacción del cliente publicados y, finalmente, quizás, también evalúa su genoma para comprender exactamente qué formulación de sabor es probable que excite sus papilas gustativas. Y luego compra.

Francamente, en el futuro, nunca tendrá que preguntar. JARVIS controlará su suministro de artículos de consumo regular, desde pasta de dientes hasta mantequilla, y podrá ordenarlos «de forma automática» incluso antes de que sepa que los necesita.

¿Qué tal la compra de algo nuevo? Por ejemplo, ¿un dron que su hijo quiere para su cumpleaños?

En este caso, es probable que simplemente especifique la funcionalidad que desea: «Oye JARVIS, ¿podrías comprarme un dron por menos de USD$100 que sea fácil de volar y que tome excelentes fotos?»

Incluso hoy, solo hay unas pocas cosas que quiero ir y comprarme; para mirar los anuncios, hacer compras comparativas, etc.

Pero ¿qué pasa con las decisiones de moda? ¿Va a confiar en su IA para elegir su ropa?

Probablemente no, pero me imagino a una IA que escucha mis conversaciones diarias, rastreando los movimientos de mis ojos mientras compro ventanas, y me empareja activamente en mis círculos sociales. Debido a que la IA sabe como cuál de mis amigos tiendo a vestirme, puede hacer un muy buen trabajo al seleccionar las opciones de ropa para mí.

Nos dirigimos hacia un futuro en el que, independientemente de la categoría del producto o servicio, su IA tomará la mayoría de sus decisiones de compra, y este cambio de paradigma representa una tremenda amenaza para los anunciantes tradicionales.

Conclusión

A menudo hablo de las seis D de exponenciales : digitalizadas, engañosas, disruptivas, desmaterializadas, desmonetizadas y democratizadas. En este momento, estamos experimentando la desmaterialización y la desmonetización de la publicidad gracias al poder de la inteligencia artificial y la prominencia de las redes sociales.

Pero quizás haya una séptima D … Desestimada. Lo que significa que las empresas serán despedidas por el consumidor, quien delegará su IA para tomar todas las decisiones de compra.

Al final del día, mi IA hará compras para mí basadas en métricas fundamentales: qué opción de producto es la más saludable, el costo más bajo, el más seguro y el mejor alineado con mi gráfico social.

No me importará ningún anuncio, y cuando tenga mi IA para tomar decisiones optimizadas por mí, ya no confiaré en los anuncios tradicionales. Después de todo, ¿realmente cree que los anuncios son completamente veraces?

Para el consumidor, y para aquellos de ustedes en el negocio de la publicidad: el cambio se está produciendo a un ritmo sin precedentes.

Autor: Peter Diamandis

Texto original: SingularityHub

Summit

0 Reviews

Write a Review

Related post

Leave a Reply

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *